新年寄语：势在必行——实现有质量的增长

在此，我谨代表公司EMT经营团队，向所有理士的奋斗者和贡献者致以崇高的敬意，向所有信任理士的客户和商业伙伴表示衷心的感谢，向默默支持理士的广大员工家属敬礼！

展望未来，数字经济已成为全球经济增长的发动机，绿色低碳成为可持续发展的新动能，这将为理士带来巨大的发展机遇。在新的一年里，我们要多产粮食，做强根基，持续投入未来。

变革营销模式，实现有质量的增长

要保持公司有质量的增长，就是要有利润的增长，要有现金的利润。过去几年，公司增长主要来自于直销客户，极大地制约了利润与现金流的成长空间。新的一年，我们要在渠道业务上进行营销整合，坚定不移地打造高端品牌，拓宽渠道销售网络，将渠道模式的营收做为我们增长的主战场，确立渠道业务的优先地位。我们将支持一切有利于渠道发展的行为，打倒一切阻碍渠道发展的人和事，持续高质、高效、低成本且风险可控地实现业务目标。

摒弃浮躁，做强为客户服务的根基

以客户为中心是我们的核心价值观，为客户服务是理士存在的理由，我们不能决定客户的选择，但我们一定要把选择理士的客户服务好。新的一年，销售系统要减少追求排场的营销活动和务虚会议，增加坐下来和客户一起讨论解决实际问题的活动；研发系统要减少办公室里的坐而论道，增加去客户现场进行体验的机会，与客户一起探索未来；供应链系统要根据客户的需求，提前进行全球供应能力的布局，聚集资源，运用IE专业理念和IT信息手段，开展精益制造活动，为客户提供质量最优、成本最低的产品和服务。

开放吸纳全球优秀人才，激发人才潜力

我们要防止内部人才技能老化和队伍板结，广纳天下英才。也要让更多的专家和干部奔赴一线战场，解决具体的技术和商业问题；既要用好行业老专家，也要培养优秀年轻人。我们坚持以贡献者为本，给一流的人才以一流的待遇，持续创新突破，爆发活力。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期

这是一个充满变化的时代，变化就是契机，我们要保持战略自信。作为理士人，选择理士，就是选择了一种人生追求。我们相信，只要理士全体员工脚踏实地、力出一孔，我们就一定能够抓住机会，成为社会发展进程的推动者。

祝大家新年快乐！身体健康！